資訊中心 > 質量風采

以質量筑夢 與榜樣同行——劉從欣質量故事

時間:2020-03-14

劉從欣.png

本人自2017年1月份在諾亞公司內部主動調崗到獵頭部,從獵頭小白做起,第一年超額完成公司的任務目標,第二年達成業績68萬,是石家莊人均獵頭單產的2-3倍,2019年晉升為獵頭一部阿米巴巴長,帶領團隊超額完成公司的任務目標。

3年的獵頭生涯中,時刻關注客戶和人選,以客戶和人選為中心,具體來說有以下幾點。

做單的過程中,不僅要埋頭干活,還要抬頭看路,思考客戶到底想要什么?提出的需求是招聘,進一步客戶想要合適的人,在進一步是要解決問題的人,那客戶的問題是什么?為什么出現這個問題?具備什么條件和能力的人能解決問題?這些人在哪里?如何吸引他們過來?客戶的條件具備吸引力嗎?(具備OK)如果不具備應該怎么調整?如何影響客戶調整?調整后再引進。如此實現一個循環。

做單過程中,還要關注客戶的業務,整個行業的發展前景,在目前的烏卡時代,客戶的想法,有哪些是已經發生變化的?我們希望獲得更多的信息,能夠走在客戶的前面,指導我們的客戶和候選人。成為真正的顧問。

候選人想要什么?什么樣的職位、企業、發展路徑是適合他的?給予前瞻性的職業發展道路規劃,理解候選人的訴求,和人選有共同語言,可以交流溝通(獵頭不僅是幫助梳理信息,判斷人選的訴求是否合理,還要可以給予獨特專業的建議)。多和人選見面,了解他們在工作、生活方面有哪些想法、顧慮,而不僅僅是職位、待遇這么簡單。

黑龙江十一选五最大遗漏一定牛